新闻有观点·行业洞察丨谷圈乱象频发谷子店还是一门好生意吗？|凯发k8体育娱乐入口

2025-03-27

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　　身处知名“谷子企业”，张春国科普了一些◆◆★■“谷圈黑话”◆◆■★■。“官谷★■★■■■”指的是官方出的谷子，“吃谷”指的购买谷子的行为，◆★◆★“海景房”就是特别值钱的好谷子★★◆◆◆★，“痛包◆◆★★◆■”是指用谷子装饰的包包，★◆★“痛包社交”由此而来★◆■◆◆◆。他还介绍了周边分为★★◆■“硬周边”和★◆◆■■■“软周边”，而谷子一般指的是“软周边”■◆◆◆■，模型手办属于硬周边，亚克力制品◆★■、徽章、色纸才是软周边★◆★，软周边也是他主要的业务范畴。

　　央广网北京3月21日消息（记者杨昶 杨静 刘子仪）据中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》报道，◆■“谷子■★★”，“Goods■◆■◆■”的谐音■★，指的是与二次元有关的商品，如徽章★★◆■◆■、卡片、挂件等。近年来，◆◆★“谷子经济”持续升温，“吃谷”“买谷”成为潮流■◆★◆★■。然而，天价炒作、版权侵权■■、未成年人遭遇诈骗等交易乱象频发，与此同时，上海黄浦区率先出台合规指引，为行业立规。

　　面对激烈的市场竞争，如何避免同质化？张春国指出◆★，从企业角度，要做更精细化的运营管理以及差异化的产品研发设计■★；从行业角度■★★★◆■，上游的IP方同样面临同质化的竞争，作为下游的企业，要去挑选优质的IP或者有创意的IP◆■■◆■。对于IP的开发■■◆◆，张春国介绍了两种常用方式，一个是打造主题餐厅■◆★■★◆，帮助IP做线下的落地开发；二是生产IP相关的衍生品。通过这些方式，努力实现IP的经济价值和文化传播价值◆■■★◆■。赵晨则指出，要把城市特色跟谷子经济结合在一起，避免同质化的竞争★★★◆，比如浙江的优势是高端的谷子制造，东三省要围绕冰雪做文章。

　　值得关注的是，当前谷子二手交易市场存在天价炒作，有的知名IP徽章被炒至7.2万元。对于打造高溢价的谷子■■★，作为企业方的张春国并不热衷，企业的确希望能发挥或者放大IP的效益，但不提倡这种不正常、非理性的消费行为■■■◆★★，这不利于长期的市场健康■★★。赵晨也赞同地表示，“二手交易的天价炒作无法持久”★★。

　　谷子经济乱象何解◆★◆◆■？如何保障市场的健康发展？中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》特别策划“行业洞察◆★★■★”，对话IP主题新零售品牌总经理张春国、北京外国语大学国际商学院产业导师赵晨。

　　数据显示◆★■★◆，2024年■★◆■◆★，中国◆◆★◆“谷子经济”市场规模达1689亿元，预计2029年将超3000亿元。赵晨将“谷子经济”的趋势总结为三点■★■：首先，虚实结合很重要，应该往线下进行延伸；其次，龙头企业要起好带头作用■★★◆◆■，打造更高的标准■■★◆■；最后，未来要与新质生产力结合，加大AI技术、大数据、新材料等的应用。张春国所在的企业从2021年就已开拓国际市场，包括商品出海和店铺品牌出海两部分，今年将继续布局，将店铺开往世界各地★★★★■。

　　“谷子★★■★■”★■★◆◆，“Goods★■◆◆★”的谐音，指的是与二次元有关的商品，如徽章、卡片★★■、挂件等。近年来，★■★“谷子经济”持续升温◆◆★，“吃谷”“买谷”成为潮流◆◆◆◆★。然而，天价炒作凯发k8体育娱乐入口、版权侵权★◆★■■★、未成年人遭遇诈骗等交易乱象频发，与此同时，上海黄浦区率先出台合规指引，为行业立规■■◆。

　　《黑神话■★◆：悟空》《哪吒》等国产IP衍生品的热销，印证了“国谷◆★◆■”破局的潜力，但有统计显示，多数IP生命周期仅2-3个月？张春国澄清了这样的误解，他指出谷子生命周期的长短并不绝对，而要分类别看◆◆★◆■■。比如影视IP爆发期比较短★■■，所以谷子只有几个月的火爆，但是像游戏、漫画IP，随着内容不断连载★★■★◆★，谷子的价值周期持续延长。对于维系IP的价值周期，他提出“IP生活化”的概念■◆■，比如家里的床垫、纸巾盒、服装等，未来都可以成为载体。

　　有数据显示◆★，“谷子经济◆■■★★◆”超35%消费者为未成年人★■★★，而近期，上海市黄浦区市场监管局发布《黄浦区二次元衍生商品和服务经营合规指引》（以下简称《指引》），强调“经营者不得向8岁以下未成年人提供二次元衍生商品和服务”◆★■★。张春国所在的企业全程参与了《指引》的制定，他指出★■★■◆◆，虽然企业的核心客户是14岁到25岁，但是确实存在低幼年龄的孩子非理性消费的情况，他们对于消费没有清晰认知，容易被误导◆★■◆★。如何引导未成年人理性消费？赵晨建议打造“家校社教联体”■■◆★★：家长是首要的责任人★◆★◆★★，像日本的一些谷子店，要求必须有监护人陪同消费★★★◆，值得借鉴；国内有些学校开设财商课，让孩子在摆摊过程中感受商业套路■◆★★■■、学会理性消费；企业也可以根据消费者的年龄进行分级消费。

　　此外，有调查显示，“谷子◆◆◆”盗版商品占比超30%，部分电商平台以盲盒混售真伪■★。赵晨在二手交易过程中深受其害，他提出几点建议■◆■：首先，对于高附加值的商品，一定要在线下的专营店去销售；其次■◆★◆■，可以结合AR技术防伪，正品扫描后可触发AR的动画效果◆★■，既能防伪，又能提升产品附加值；再次，把正品的成本打下来，压缩盗版的生存空间；最后，要加强监管，曝光不良商家凯发k8体育娱乐入口。

　　赵晨从中学开始就对游戏IP潮玩很感兴趣★★，作为谷圈中人和产业经济观察者，他对谷圈特点颇有观察：首先是从经济角度，谷子又被称为“塑料黄金”★★◆，零售价只有几十元的徽章和卡片，在二手市场上能卖出上万元的■◆“天价”，尤其是一些限量的、热门的IP，因此业内流传着◆■■◆★“炒股不如炒谷”的说法；其次，在购物体验上，以前是比较松散的■■★◆★★、集市型的◆★、小店居多，现在则是倾向于集群式的、大规模的体验★■★■◆◆，出现了快闪店甚至上千平米的大店。但是★■，现在关店的也不少，市场仍在寻求数量的平衡；而且圈层比较年轻■■◆■，行话让人听的云里雾里，本质上仍是一种亚文化凯发k8体育娱乐入口■◆■◆■■。